Corso CISITA: “Fare Business in Iran alla luce della reintroduzione delle sanzioni USA”

OBIETTIVI

Fornire informazioni aggiornate sulla situazione socio-politica dell’Iran. Evidenziare le opportunità offerte da questi mercati per le Funzioni Approvvigionamenti e Commerciale. Porre in risalto le difficoltà e gli ostacoli che si frappongono alla gestione di aziende fornitrici o clienti. Evidenziare le questioni più rilevanti in campo legale, doganale, fiscale e amministrativo.

DESTINATARI

Responsabili della Funzione Approvvigionamenti, Responsabili commerciali, responsabili delle attività di export, Titolari.

CONTENUTI

SCHEDA PAESE

• I principali indicatori socio-economici;
• Leggi e regolamenti commerciali in uso;
• Il sistema politico. Approccio con le istituzioni. Cultura economica del paese
• Strutture di supporto istituzionali in loco per l’individuazione e la selezione di clienti e fornitori;
• La presenza italiana in loco.

IL CONTRATTO DI ACQUISTO E DI VENDITA INTERNAZIONALE E IL CONTRATTO DI AGENZIA E DISTRIBUZIONE

• Conclusione del contratto;
• Condizioni speciali e condizioni generali di vendita: valore e corretto utilizzo
• Legge applicabile ai contratti internazionali (scelta della legge, legge applicabile in assenza di scelta);
• ordine e conferma d’ordine: corrette tecniche di redazione e importanza legale
• Garanzia: previsioni della Convenzione di Vienna e possibilità di deroga
• Incoterms CCI (termini di resa): cosa determina l’Incoterm, quando sceglierne uno piuttosto che un altro;
• Il contenzioso estero coni fornitori e con i clienti: come evitarlo con una corretta gestione del contratto;
• Discussione e casi pratici.

I PAGAMENTI ATTIVI E PASSIVI

• Pagamenti e garanzie nel testo contrattuale: l’importanza del contratto. La negoziazione delle clausole contrattuali e gli errori da evitare. Mezzi di pagamento verso fornitori e verso clienti garantiti dalla banca;
• I Mezzi di pagamento garantiti dalla banca (credito documentario, stand by letter of credit, gli effetti avallati da banca) e mezzi non garanti da banca (bonifico, cash on delivery – cod, assegni esteri, cambiali);
• Forme di assicurazione del credito. Recupero del credito a seconda del mezzo di pagamento.

FORME DI PRESENZA STABILE SUI MERCATI ESTERI

• Le diverse forme di presenza estera: per organizzare lo scouting e la valutazione dei fornitori e per creare strutture di distribuzione commerciale;
• Come provvedere al test di merci acquistate all’estero, in particolare nei paesi low cost, attraverso società di audit locali;
• Uffici di rappresentanza e filiali: regime legale, regime fiscale, modalità operative.

DOCENTE

Francesca Falbo – Studio Legale Falbo e Manara di Torino. Avvocato specializzato nel diritto commerciale internazionale e nel diritto internazionale privato e processuale. Si occupa di accompagnamento delle aziende all’estero sia nella fase fisiologica del rapporto (redazione del contratto e negoziazione), sia nella fase patologica (contenzioso ordinario ed arbitrale).

DURATA

7 ore

SEDI E DATE

CONTATTI

Gli interessati possono prendere contatto con la dr.ssa Lucia Tancredi di CISITA al n. 0521-226500